2020-03-31

行业资讯

做好电商的三种营销推广模式

电商行业五花八门,想要发扬光大并不容易,不仅仅是做好自己的店铺,往往还需要多种多样的推广营销模式,今天就来列举出三点:

 

社交媒体营销在跨境电商领域尤为重要,而目前最常用的三类营销推广模式主要包括:SEO、SEM、SNS。

 

搜索引擎优化(SEO)

 

SEO主要分为站内优化和站外优化两种方式:

站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名。另外,针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合外链发挥作用。

 

站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,关键词就有不错的排名,自然流量肯定能上升。Alexa的排名增高也有助于资源的获取,做SEO时也会相对轻松。SEO达到最大化时,则是自然搜索、域名搜索、关键词搜索的比例都能持续上升。

 

做好SEO营销推广还要注意四点:

首先,明确推广的目的——用户。营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”,用户要摆在第一位,通常这样的推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助。

 

其次,客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户,虽然人数方面会比较少,但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高。

 

再次,信任——保证客户。从用户角度出发,多便利,少给顾虑,能提高产品销售的成功率。另在软文推广里,最好不要有太多的广告。

 

最后,成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%,就像写文章一样,越接近事实,不夸张化,这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人。

 

搜索引擎营销(SEM)

 

搜索引擎营销主要的两种就是Google和Bing广告。

 

Google广告:Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化,那就果断放弃这些词。如果转化的关键词是花费非常高(CPA很高)的那也得不断的监控这些关键词的投放。

 

Bing广告:Bing的广告可以同步到Yahoo上,所以Yahoo或者Bing过来的流量有可能都是广告带过来。Bing操作相对简单,在美国地区优势比较大,像Bing shopping只针对美国地区开放。

 

社交网络(SNS)

 

跨境电商领域使用率比较高的SNS例如:Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等。最受欢迎的是Facebook,在众多的社区营销中效果最好。Facebook有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好。另外,还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate,只有这样才有机会得到一些优惠,可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。

 

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